A medida que aumenta el deseo de llevar una vida sana, crece también la necesidad de entrenadores de salud, entrenadores personales y nutricionistas. Es un momento emocionante para las personas que quieren entrar en el campo de la salud y el bienestar, pero la popularidad del mercado del bienestar implica una gran competencia para los nuevos empresarios. Encontrar tu nicho particular dentro del campo de la salud y el bienestar puede eliminar parte de la competencia.
Los nichos son segmentos de la población que comparten preferencias o características específicas. Pueden ser tan amplios como los hombres menores de 50 años o tan específicos como los vegetarianos neoyorquinos de 35 años. Encontrar tu nicho de bienestar puede ayudarte a concentrarte en una necesidad específica que veas en el mercado, sobre todo si parece olvidada por la comunidad de bienestar general.
Encontrar tu nicho no es lo mismo que tener una especialidad. Las especialidades son el tipo de servicios que prestas; los nichos son un problema que puedes resolver para un grupo específico de personas que utilizan tus servicios. Por ejemplo, las especialidades podrían ser las dietasa base de plantas , los ejercicios de peso corporal o el equilibrio hormonal.
Al invertir en salud, la gente está cableada para considerar cuál es el beneficio para ellos, y encontrar tu nicho te ayuda a mostrar a los clientes exactamente cómo vas a resolver el problema para el que buscan ayuda.
Definir cuál es tu nicho de bienestar te permite dirigirte exactamente a quién quieres ayudar. Si te anuncias como alguien que ayuda a los clientes a "encontrar el equilibrio", es posible que los clientes potenciales rehúyan porque no están totalmente seguros de si esa oferta satisface sus necesidades específicas. ¿Encontrar el equilibrio en qué? ¿En sus rutinas de ejercicio, en su vida sexual o en sus dietas? ¿O todo lo anterior? Encontrar tu nicho, así como utilizar un lenguaje que explique con precisión tus servicios, permite que los clientes se sientan más cómodos buscándote. Definir tu nicho de bienestar tiene bastantes ventajas:
Todos los campos tienen competencia, y el de la salud y el bienestar no es diferente. Al dirigirte a públicos más pequeños y específicos, tienes la oportunidad de anunciarte al público exacto que quieres atraer.
Al limitar tu campo, puedes proporcionar más valor a tus clientes porque has reducido tu experiencia a algo más relevante para ellos y sus necesidades. También te enfrentas a menos competencia. Puede que haya 100 entrenadores personales en tu zona, pero quizá sólo unos pocos especializados en ejercicios de bajo impacto.
Al reducir tu competencia, consigues mostrar habilidades que nadie más tiene en tu nicho. Esto es crucial para atraer a nuevos clientes y puede ayudarte en tus esfuerzos de marketing. Cuando te presentas como experto en un nicho específico, probablemente serás uno de los pocos elegidos que prestan los mismos servicios. Ser un experto significa que es más probable que te busquen quienes necesiten tus conocimientos específicos.
Encontrar tu nicho puede no ocurrir de la noche a la mañana. Tomarte tu tiempo para definir realmente a quién quieres ayudar y los problemas que quieres resolver demostrará a tus clientes tu dedicación. Pero, ¿cómo sabes a quién debes dirigirte? Aquí tienes algunas cosas a tener en cuenta:
1. ¿Qué te apasiona?
¿Qué es lo que te emociona y te hace levantarte de la cama por las mañanas? Piensa en por qué querías estudiar el campo en el que te metiste y por qué lo convertiste en un carrera profesional. Si tú disfrutas con tu trabajo, tus clientes también van a disfrutarlo.
2. ¿A quién quieres ayudar?
¿Quién es tu clientela ideal? Aunque es poco probable que cada cliente que tengas sea un sueño hecho realidad, identificar con quién quieres trabajar te ayuda a definir mejor tu nicho. ¿Quieres ayudar a las madres primerizas o a todas las mujeres en general? ¿A las personas con ansiedad general o a las que sufren trastornos alimentarios? Limitar esto también facilitará la elaboración de tus planes de marketing.
3. ¿Responde a una necesidad del mercado?
Algunas necesidades son obvias, mientras que otras requieren más investigación. Pregunta a tus familiares y amigos con qué problemas de salud y bienestar necesitan ayuda, y luego amplía tu búsqueda. No olvides tener en cuenta no sólo qué problemas vas a resolver a tus clientes, sino también los aspectos de sus vidas que pueden influir en su capacidad para utilizar con éxito tus servicios.
Por ejemplo, si tu nicho son las madres ocupadas y te especializas en preparar comidas y cocinar, tu orientación para comprar alimentos puede no ser tan sencilla como acercarse a la tienda de comestibles local si el cliente vive en un desierto alimentario. Tus servicios para este cliente serán aún más impactantes si eres capaz de proporcionarle una orientación a medida que le ayude a satisfacer esta necesidad del mercado.
4. ¿Existe potencial de crecimiento?
No te limites poniendo trabas a tu negocio incluso antes de empezar. Si eliges un nicho demasiado estrecho, corres el riesgo de quedarte sin clientes. Al no limitar demasiado tu nicho, te permites crecer a medida que encuentres nuevos temas dentro de tu nicho.
Antes de empezar a acotar tu nicho, es importante que tengas en cuenta estos puntos previos: pasiones, clientes ideales, necesidades del mercado y potencial de crecimiento. Puede que ya tengas experiencia, como una titulación o certificación previa, pero aún así tienes que investigar. Buscar hashtags que sean tendencia, entrevistar a otras personas del sector e incluso unirte a grupos en línea dedicados al tema en el que quieres adentrarte son formas estupendas de empezar.
No temas hacer preguntas y dedicar tiempo a escuchar. Puede que descubras que la gente te dirá exactamente lo que está buscando, y puede que obtengas algunas ideas interesantes por el camino.
El nicho que elijas puede crecer y desarrollarse con el tiempo, ¡y eso es bien! Tú crecerás y cambiarás, así que ¿por qué no debería hacerlo tu negocio? Mantente abierto a nuevas experiencias y date cuenta de que no tienes que hacerlo perfecto desde el principio.
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Katy es licenciada en Inglés con especialización en escritura creativa y publicidad por la Universidad Rider. Después de trabajar en el campo de las finanzas, quería cambiar a un sector que se centrara en ayudar a los demás a ser lo mejor de sí mismos, y descubrió IIN.
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