Jessica Abo es formadora de medios de comunicación, coach de narración de historias y periodista galardonada que utiliza sus más de 20 años de trabajo como presentadora de noticias y reportera de televisión para ayudar a médicos, expertos, empresarios, ejecutivos de alto nivel, autores y famosos a compartir sus historias con el mundo.
Como alumna del IIN, Abo conoce el valor de la confianza a la hora de conseguir clientes y aumentar tu audiencia. Quiere ayudar a todos los graduados del IIN a mejorar sus habilidades para hablar en público, ya sea para dirigirse a un nuevo cliente de coaching, prepararse para una entrevista en directo o planear una ponencia magistral para su sector.
Si quieres conseguir prensa, lo primero que tienes que hacer es identificar por qué quieres prensa en este momento y qué quieres que esta exposición haga por ti y por tu negocio. Esto te ayudará a comprender mejor qué quieres lanzar (el tema) y dónde quieres lanzarlo (el medio de comunicación, podcast, blog, etc.).
Un ejercicio que hago con mis clientes es pedirles que hagan una lista de lo que les gusta hablar. Por ejemplo, si eres un Health Coach de fertilidad, tu lista podría tener este aspecto:
Cosas de las que puedo hablar
Luego hacemos una lista de dónde les gustaría hablar de esos temas (en televisión, en la radio, en prensa, en podcasts, en blogs, etc.). A partir de ahí, jugamos con los titulares. Así que, siguiendo con nuestro Entrenador de Salud de la Fertilidad durante un minuto, si quisieran centrarse en la dieta, podrían considerar la posibilidad de lanzar:
Algo que hay que tener en cuenta es que hay muchos días y meses de concienciación que pueden ayudar a llamar la atención sobre tu lanzamiento. En este caso, el Health Coach de fertilidad querría estar al tanto de las siguientes fechas y ponerse en contacto con la prensa con antelación.
Cada mes recibo entre 400 y 500 propuestas para uno de mis espacios en Entrepreneur.com. En mi opinión, lo mejor son los correos electrónicos breves. Sigamos trabajando con nuestro Entrenador de Salud y Fertilidad como ejemplo. Una propuesta para mí podría tener este aspecto:
Querida Jessica,
Hace poco vi tu artículo sobre el director general de Flo Living y te agradezco que te hayas centrado en cómo las mujeres pueden biohackear sus hormonas. Soy una Health Coach de fertilidad que puede hablar de una amplia gama de temas. Con el Día Nacional de la FIV el mes que viene, el 25 de julio, quería poner en tu radar las siguientes ideas para el segmento. [Incluye ideas aquí].
Atentamente,
[Tu nombre aquí]
Un publicista es alguien a quien puedes contratar para que gestione tus relaciones públicas. Esta persona se encarga de ponerse en contacto con los medios de comunicación en tu nombre. A algunos publicistas les gusta enviar una propuesta larga y formal. Otros prefieren enviar una propaganda más breve sobre un cliente junto con algunas viñetas de las que puedan hablar. Un buen publicista tendrá muchos contactos, una buena conexión con los medios de comunicación a través de relaciones , sabrá cómo hacer un buen pitch y será capaz de hacer un seguimiento de un periodista sin quemar puentes.
Sigue a personas que cubran temas de salud y bienestar. Haz "me gusta", comenta y comparte su trabajo. No les bombardees en todas las plataformas ni seas grosero. Una vez alguien me envió una propuesta (pero aún no había consultado mi correo electrónico ) y luego se conectó y escribió comentarios en cada muro y feed, preguntando por qué no había respondido. No lo hagas.
Los vídeos, los testimonios y los blogs son geniales. A menudo, los productores de radio y televisión querrán saber cómo eres y cómo suenas ante la cámara antes de contratarte para un segmento, así que si cuelgas tus propios vídeos en Instagram, es una forma estupenda de que un productor vea que sabes cómo presentarte ante la cámara. Los testimonios y los blogs son estupendos en términos de credibilidad.
Si no eres muy experto en tecnología o en redes sociales, otra forma estupenda de dar a conocer tus servicios es hablando en persona. Considera la posibilidad de ofrecer tus servicios a través de un taller en tu lugar de culto local, en universidades de la zona o a diferentes grupos benéficos que celebren galas y almuerzos. Estos lugares se beneficiarían enormemente de que alguien como tú acudiera a compartir su experiencia.
Dominar el arte de hablar en frases cortas es la clave. La mayoría de los clientes con los que trabajo se enfrentan a uno (si no a todos) de los siguientes problemas:
Lo que te recomiendo es que pienses en tres o cinco preguntas que podrían hacerte. Luego escribe tus respuestas completas. Subraya las frases y palabras clave que más te llamen la atención y elabora respuestas breves en torno a ellas. Es mucho más fácil practicar para una aparición en directo cuando estás pensando en tus viñetas que cuando intentas regurgitar una respuesta larga que has memorizado.
comprobar tu encuadre y asegúrate de que estás sentado en el centro de la pantalla. comprobar tu iluminación para asegurarte de que tu toma no es demasiado oscura (un anillo de luz puede ayudar). Y asegúrate de que estás mirando a la cámara.
Puede ser angustioso exponerse, pero si no te presentas y compartes tus conocimientos, la gente se perderá la oportunidad de aprender de ti. Guarda una carpeta en tu ordenador o teléfono con testimonios de clientes, correos electrónicos y mensajes de texto. Recuérdate a ti mismo el increíble impacto que estás teniendo cada día y recuerda todas las horas que has dedicado a tu formación IIN. ¡Lo has conseguido!
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