Antes de empezar, permíteme asegurarte que era increíblemente pesimista sobre la idea de montar mi propio negocio. Después de haber trabajado durante años en el sector de la publicidad, estaba acostumbrada a trabajar por cuenta ajena y a recibir un sueldo regular (considerable).

¿Dirigir mi propio negocio? ¿Ser un experto? Sí, claro.

¿Esos clientes iban a caer del cielo sin más?

En realidad, sí. Eso es más o menos lo que ocurrió una vez que mi mentalidad cambió. Me explico.

Durante mi estancia en el IIN, seguía trabajando a tiempo completo. Me sentía perpleja sobre cómo podría atraer clientes como coach de salud. Era una sensación de atasco y desesperanza.

Y entonces, ocurrió lo impensable. Me despidieron. Pum. Sin motivación para encontrar otro trabajo en publicidad, sabía que sólo tenía una opción. Tenía que encontrar clientes en coaching de salud . Ahora mismo.

Ese cambio marcó la diferencia.

Mi intención era clara. Tenía que ganar dinero como coach de salud o, de lo contrario, volvería a cargar con una cartera, buscando un trabajo que sabía que odiaría.

Enseguida escribí sobre el despido en mi blog. Llevaba un par de años escribiendo sobre mi viaje por la alimentación y la salud, y tenía bastantes seguidores. Mis lectores sabían que iba a asistir al IIN, y ahora anunciaba que iba a empezar a aceptar clientes.

Para mi asombro, recibí un correo electrónico de una mujer al otro lado del país. Me dijo que quería ser mi cliente porque llevaba meses siguiendo mi blog y sentía que me conocía. Se inscribió y empezamos a trabajar juntas por teléfono.

En poco tiempo, otros lectores se pusieron en contacto conmigo para hablar de coaching de salud. Recuerdo que me reuní con una de ellas en una cafetería local. Cuando deslizó por la mesa un comprobar por el importe total de su programa, ¡casi me caigo de la silla!

Entonces, ¿es el blogging la respuesta mágica para encontrar clientes?

No exactamente. No creo que consiguiera clientes por tener un blog.

Creo que atraje clientes porque leyeron sobre la primera vez que hice quinoa. Me vieron pasar por mi formación de profesora de yoga. No intentaba ser una experta ni venderles nada. Me vieron como una persona real, viviendo mi pasión. Eso fue suficiente.

Lo mismo ocurre hoy en día. Mis clientes acuden a mí porque me ven predicar con el ejemplo. Les gusta mi actitud y mi enfoque de la comida, la salud y la vida. Aunque nunca nos hayamos conocido en persona, sienten que me conocen como ser humano, no sólo como empresa. Y los clientes siguen viniendo.

P.D. ¡Nunca jamás volveré al mundo empresarial!

Michelle Pfennighaus, IIN Clase de 2009 y estrella de la película "Limonadaha sido vista en ABC, CBS y NPR con su inspiradora historia de reinvención. Como coach de salud y mentora empresarial, ha trabajado con clientes de todo el mundo. Conecta con Michelle en su sitio web y en Facebook y Twitter.