Querida Shannon
En mi círculo de amigos y familiares ya soy la persona a la que acudir en busca de consejos sobre salud y doy montones de consejos gratuitos. Si me convierto en Health Coach, ¿cómo empiezo realmente a cobrar por ello, ya que todo el mundo está tan acostumbrado a acudir a mí gratuitamente? ¿Y cómo empiezo siquiera a saber cuánto cobrar?
-Janine, Florida
Cuando se trata de lanzar tu negocio coaching de salud , es natural sentirse entusiasmado por empezar a ayudar a la gente, pero también inseguro sobre cómo manejar el aspecto del dinero. Sé que al principio puede resultar incómodo hacer valer tu valor y pedir una compensación, pero créeme, te convertirá en un Health Coach y en una persona con más éxito en todos los sentidos. Superar lo que te incomoda es una oportunidad de crecimiento que te ayudará a alcanzar tus objetivos y a aumentar tu confianza a largo plazo.
En el caso de cobrar por los servicios de coaching de salud , es importante recordar que estás cambiando la vida de tus clientes y dándoles herramientas y conocimientos valiosos que les durarán toda la vida. Acudiendo a ti, se ahorran todo el dinero que habrían malgastado en dietas, libros de dietas, pastillas para adelgazar, medicamentos y procedimientos caros.
Sorprendentemente, descubrí que mis clientes empezaron a tomarse más en serio el trabajo que hacíamos juntos cuando subí las tarifas en mi propia coaching de salud. ¿Por qué? Valor percibido. Se sentían obligados a seguir los consejos que les daba porque el coste de ignorarlos era demasiado grande. Cualquiera puede aceptar o rechazar un consejo gratuito, pero si decidimos invertir en la información, eso es otra historia. Aumentar las tarifas también separa a las personas que se toman en serio el cambio de las que serán una sangría para tu energía y tus recursos.
Cuando pases por el programa de formación de Health Coach de Nutrición Integrativa aprenderás cómo cerrar el trato, qué cobrar por tus servicios, cuándo subir tus tarifas y qué programas puedes ofrecer. IIN también te deja muy claro cuál es tu mercado objetivo, explorando opciones que van desde el bienestar corporativo a la consultoría en escuelas, para que sepas dónde centrar tus energías y lo que puedes esperar ganar en las distintas áreas. Aprenderás coaching individual, coaching de grupo, cómo llevar a cabo programas online, cómo relacionarte con otros profesionales, carreras alternativas para Coaches de Salud y cómo construir tu marca para que puedas dirigirte a tu mercado objetivo de forma eficaz, al tiempo que mantienes a tu alcance múltiples opciones generadoras de ingresos.
También recibirás un certificado preliminar a mitad del programa, lo que te permitirá adquirir experiencia en el campo, empezar a recuperar el dinero de la matrícula y preguntar cualquier duda que te surja al empezar. Cuando aún estés en la escuela, te aconsejo que sigas la sugerencia del IIN de cobrar aproximadamente la mitad de lo que cobrarás una vez que estés oficialmente en el mercado, que es una forma estupenda de sentirte cómodo cobrando y de ir aumentando tus tarifas una vez que tengas experiencia.
Yo, una chica con formación en Bellas Artes, no sabía nada de negocios antes de asistir a Nutrición Integrativa. Pero cuando terminé el programa, sentí que tenía conocimientos empresariales, confianza en mí misma y una idea clara de lo que quería de mi vida y de mi negocio. Me gradué con 11 clientes, empecé a trabajar en un centro de bienestar y desarrollé relaciones duraderos con mis compañeros. Sé que si yo pude hacerlo, tú también puedes; sólo es cuestión de confiar en el proceso y dar ese primer paso tan pronto como puedas.
¿Tienes alguna pregunta para la Health Coach Shannon? Envíala a healthcoachshannon@integrativenutrition.com, o tuitéanosla a @nutritionschool con el hashtag #healthcoachshannon
Shannon Brennan-Cressey se graduó en 2008 en la clase coaching de salud de Nutrición Integrativa y en la Escuela de Arte Tisch de la Universidad de Nueva York. Ha trabajado en centros de bienestar, con clientes privados y ha formado a otras futuras Entrenadoras Sanitarias como miembro del equipo de admisiones de Nutrición Integrativa. Shannon ayuda a las mujeres a encontrar un mayor equilibrio en sus vidas y a encontrar la paz con la comida. También dirige un blog sobre salud y bienestar de salud y bienestar donde puedes encontrar sus publicaciones sobre temas como la planificación de bodas ecológicas, problemas de imagen corporal, autocapacitación y deliciosas recetas saludables.